TY  - BOOK
AU  - Binckebanck, Lars
AU  - Binckebanck,Lars
AU  - Binckebanck,Lars; Hölter,Ann-Kristin; Tiffert,Alexander
TI  - Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
SN  - 9783658018290
PY  - 2013///
CY  - Wiesbaden
PB  - Springer Gabler
KW  - Vertriebsstrategie
KW  - Unternehmensstrategie
KW  - Handlungsempfehlungen
KW  - Vertriebsführung
KW  - Operative Führung
KW  - Vertriebsmanagement
KW  - Industriegüter <Vertriebsmanagement>
KW  - Team Selling
KW  - Kleinkundenmanagement
KW  - Direktmarketing
KW  - Verkaufsaußendienst
KW  - Markenführung
KW  - Firmenfusion
KW  - Change Management <sytematische Ansätze>
KW  - Stressmanagement <Führungskräfte>
KW  - Wettbewerbsvorteile
KW  - Customer Lifetime Value-Modell
KW  - Kundensegmentierung
KW  - Vertriebsorgane
ER  -