Hofbauer, Günter <br/><br/>
Professionelles Vertriebsmanagement :  der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht 
von Günter Hofbauer und Claudia Hellwig 
 - 4., aktualisierte und erweiterte Auflage 
 - Erlangen  Publicis  2016 
 - E-Book (583 Seiten, Illustrationen, Diagramme) 
<br/><br/> Vervielfältigungen einzelner Kapiteln oder Seiten zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt: Kopien: 5%, Downloads 20% 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9783895784378  95,32 EUR 
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Prozessorganisation Strategisches Management Vertrieb Vertriebsmanagement Vertriebsorganisation CRM Customer Relationship Management Investitionsgütermarketing Kundenlebenszyklus Vertriebsstrategie Marktplanung Kundenplanung Auftragsmanagement Make-or-Buy Marktanalyse Integriertes Verhandlungsmanagement